Posities

Als Commercieel Manager ben je de drijvende kracht achter de directe verkoopdivisie in Europa. Dit is een relatief nieuwe afdeling omdat de verkoop eerder met name via buitenlandse distributeurs verliep. Momenteel zijn er binnen Europa verkoopkantoren in Duitsland en Frankrijk en worden Italië, Polen, Tsjechië en Slowakije via eigen Area Salesmanagers bediend. Doelstelling is het vergroten van marktaandeel en omzetgroei binnen de bestaande eigen verkoopkanalen en het verder uitbouwen van het directe Europese verkoopnetwerk. Je bent de aanjager en linking-pin tussen de CCO, lokale salesforces en Application Support Engineers. Je snapt het belang van het leveren van toegevoegde waarde en service, overziet de markt, signaleert kansen cq bedreigingen en betrekt de juiste medewerkers om hier adequaat op in te spelen. Je stimuleert eigenaarschap, streeft naar synergie en efficiency en maakt dat het high-performance salesteam middels trainingen op niveau kan blijven opereren. Om gevoel met de afzetmarkt en klantenbehoefte te behouden bedien je zelf ook een aantal key-accounts. Het merendeel van de tijd ben je op pad in Europa; samen met het salesteam bezoek je klanten, prospects en beurzen. Daarnaast is het van belang om met enige regelmaat op het hoofdkantoor te zijn om te sparren met R&D/Application Support Engineers en de CCO, aan wie je rapporteert.

Als Controller (Financial & Business) is je eerste prioriteit om het financiële beleid en de uitvoering hiervan te verzorgen. Daarna ontstaat er ruimte om je meer te focussen op de optimalisatie van de interne bedrijfsprocessen. 

Meer in detail ben je verantwoordelijk voor: 

• de gehele financiële administratie, maandafsluitingen, balans en resultatenrekening. 
• de salarisadministratie (via een externe serviceprovider).
• cash- en valutamanagement en het verzorgen van de (internationale) betalingen. 
• het verzorgen van managementrapportages op het gebied van finance, omzet, marges en kosten. 
• het analyseren van cijfers op het gebied van verkoop- en margeontwikkelingen en andere KPI’s.
• belastingaangiftes (omzetbelasting/loonheffing en vennootschapsbelasting).
• het overzien, begeleiden en verder optimaliseren van de interne bedrijfsprocessen (met name logistiek, hr & ict).
• contacten onderhouden met de accountant/fiscalist, belastingdienst, douane, banken, verzekerings-/energiemaatschappijen en de leverancier van het ERP-pakket. 

Je bent een sparringpartner voor de Directeur die zich door je komst meer kan richten op de commercie en productontwikkeling. Je maakt deel uit van het MT waarbij je de financiële haalbaarheid en alle tijdslijnen strikt bewaakt.

Als Productie Manager ben je verantwoordelijk voor het overzien, aansturen en optimaliseren van het volledige productieproces. Je bent verantwoordelijk voor de output, kwaliteit, planning, bezetting, veiligheid en leverbetrouwbaarheid. Naast de dagelijkse aansturing van de productie lever je een belangrijke bijdrage aan een goede werksfeer en motiveer en begeleid je het team op een daadkrachtige en mensgerichte wijze. Je geeft direct leiding aan de teamleiders en indirect stuur je circa 45 Fte aan die in twee ploegen werkzaam zijn. Je analyseert en stuurt aan de hand van KPI’s. Je bent de verbindende factor tussen de verschillende afdelingen, je levert een actieve bijdrage aan de strategische beslissingen en je weet deze te vertalen naar de operatie. Verder ben je nauw betrokken bij verbeteringsprocessen en het verder optimaliseren van de productieorganisatie om zo de groei te faciliteren. In deze rol krijg je alle ruimte om initiatieven te nemen. Je maakt onderdeel uit van het MT en rapporteert rechtstreeks aan de Directeur.

Jij bent verantwoordelijk voor de productieorganisatie (30 mw.) in Naarden die bestaat uit de afdelingen Plastics, Textiles, Flooring  en Dry cleaning. De afdelingen worden geleid door drie  supervisors en leveren zeer verschillende producten en diensten. Hierdoor opereren de afdelingen als zelfstandige productie-eenheden binnen het bedrijf, waarbij het zwaartepunt van de activiteiten ligt op de afdeling Plastics. De productie vindt plaats in 1 ploeg.
In deze positie leid en begeleid je de verschillende afdelingen. Vanwege de grote diversiteit van de productieprocessen heb je daarbij veel aandacht voor het efficiënt uitvoeren van werkzaamheden en processen. Jij verdiept je waar nodig in de details van processen en snapt dat toeleveranciers van de internationale luchtvaartindustrie moeten voldoen aan hoge eisen en volgen van strikte procedures. Jouw primaire focus is voldoen aan die eisen én het zo goed mogelijk benutten van de capaciteit van de verschillende afdelingen. Aan de voorkant van het proces bewaak jij daartoe proactief de productieplanning en -kosten, levertijden die in overleg met Verkoop, Engineering en Projectmanagement worden afgestemd. Door het identificeren en doorvoeren van verbeteringen optimaliseer je de productiviteit, kosten en leverbetrouwbaarheid. Daarmee ben jij intern (en soms extern) het aanspreekpunt voor productie gerelateerde zaken en rapporteer je  in deze positie aan de Directeur Operations.

In deze functie speel je een cruciale rol in de implementatie, opvolging en controle van het HSE-beleid binnen de vestigingen in Hedikhuizen (nabij Den Bosch) en Kessel (Noord-Limburg). Je zorgt voor een veilige, gezonde en milieuvriendelijke werkomgeving op beide locaties met verschillende culturen. Je beheert het risicobeheersysteem en streeft hierbij naar continue verbetering op het gebied van HSE. Je identificeert en evalueert de risico’s en je doet voorstellen om deze risico’s te reduceren. Je streeft naar bewustwording op het gebied van veiligheid, hygiëne, milieu, gezondheid en risicopreventie bij alle medewerkers. Je geeft HSE-voorlichting aan (nieuwe) medewerkers en bent het aanspreekpunt voor de HSE-preventiemedewerkers op locatie. Je onderzoekt arbeidsongevallen en incidenten. Je voert veiligheidsrondgangen uit, je beheert de preventieplannen en je coördineert metingen betreffende veiligheid, gezondheid en milieu. Je bent medeverantwoordelijk voor de organisatie van het zorgsysteem ISO 14001. Je blijft op de hoogte van nieuwe wet- en regelgeving. Samen met de andere HSE Coördinatoren en de HSE Groepsmanager, aan wie je rapporteert, zorg je dat veiligheid, gezondheid en milieu bovenaan elke agenda staan in de organisatie.

In deze zelfstandige functie maak je onderdeel uit van het verkoopteam van Kluthe in Nederland. Jij bent daarin verantwoordelijk voor de adviserend verkoop van ecologisch verantwoordelijke producten die worden gebruikt in onder andere de metaalbewerkende en lakverwerkende industrie. Je bedient daarmee zowel grote als kleine afnemers en staat in alle gevallen dicht bij het gebruik van deze producten in de productieomgeving van je klanten. Met verschillende beslissers bij jouw klanten ben jij verantwoordelijk voor het onderhouden van zowel de commerciële als de technisch contacten. Jij adviseert de klant over de keuze en het gebruik van Kluthe’s producten en de vragen en toepassingen van de klant zijn daarbij jouw uitganspunten. De specifieke productwensen, formuleringen en procedures stem jij af met jouw collega’s op het laboratorium en de binnendienst in Alphen aan den Rijn. Naast het behandelen van de in- en externe technische vragen, volg jij de technische ontwikkelingen in de markt voor jouw producten en toepassingen. Na de ontwikkeling van nieuwe producten en concepten, introduceer jij die bij zowel bestaande relaties als mogelijk nieuwe klanten. In deze positie rapporteer jij aan de Verkoopleider, met wie je ook nauw samenwerkt.

Als Technisch Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de verkoop van nieuwe installaties, van ombouwprojecten en van onderhouds- & servicecontracten. Daarbij ligt de focus zowel op bestaande klanten als op nieuwe klanten. Je beoordeelt aanvragen en bezoekt potentiële klanten om hun wensen te inventariseren. In deze gesprekken ben je op technisch gebied een sparringpartner voor je klant. Je werkt de behoeftes van de klant uit in een offerte waarbij je technisch ondersteund wordt door Engineers die op het hoofdkantoor in Bremen (Duitsland) werken. Na opdrachtverlening blijf je betrokken, de dagelijkse voortgang is in handen van een Projectleider.
Een deel van de aanvragen komt automatisch bij Saacke binnen vanwege hun succesvolle trackrecord. Daarnaast spoor je zelf projecten op die in de markt gaan spelen. Met enige regelmaat neem je deel aan aanbestedingen. Je bedient 2 type klanten. Bij de ketel- en ovenproducenten lever je de industriële brander en verkopen zij het totaalproject aan de eindklant. Als je rechtstreeks zaken doet met de eindklant lever jij vaak een compleet project waarbij je naast je eigen product ook componenten of producten van andere leveranciers verkoopt. In die situatie benader je geschikte leveranciers om een complete aanbieding te kunnen maken. De gemiddelde projectgrootte bedraagt circa € 2 ton. 
Uiteraard ben je verantwoordelijk voor markt- en concurrentieonderzoek in de Benelux. Circa 60% van de omzet wordt in Nederland behaald, de overige 40% in België en Luxemburg. Je bezoekt regelmatig de fabriek in Bremen voor productopleidingen. Uiteraard wordt er voorzien in een uitgebreid inwerkprogramma. In deze rol rapporteer je aan de Vestigingsmanager in Nederland en het Hoofd Verkoop in Duitsland.

Als Key Accountmanager New Business ben je onderdeel van het commerciële team. Dit team is verantwoordelijk voor marketing en communicatie, e-commerce, accountmanagement, ordermanagement, planning en inkoop. Het team is gezamenlijk verantwoordelijk voor het goed bedienen van de klanten. Jouw focus ligt op acquisitie en het genereren van new business. Je weet wat er speelt bij de potentiële klanten en je weet hun wensen om te zetten in concrete oplossingen op het gebied van visuele communicatie. Je vervult hierin een proactief, adviserende rol. Inpromo heeft een stevige groeistrategie gedefinieerd met de focus op MKB+ en groot zakelijke bedrijven. Als commercieel gezicht van de organisatie stel je sales-doelstellingen op en bewaak je deze, breng je de klanten in kaart en doe je verbetervoorstellen. Tevens ben je op de hoogte van de marktontwikkelingen op gebied van Sign en Textiel, zie je kansen in de markt en speel je hier proactief op in. In deze functie zit een goede mix van binnen en buiten, waarbij  je 60 tot 70% van je tijd bij klanten bent. In het gehele verkoopproces heb je nauw contact met je collega’s van de diverse afdelingen, waaronder planning, ordermanagement en productie. Je werkt nauw samen met de Algemeen Directeur die ook jouw leidinggevende is

In deze nieuwe positie ben je verantwoordelijk voor het (verder) ontwikkelen, implementeren en mede uitvoeren van het vergunningen-, CO2- en SHEQ-beleid binnen Kluthe Benelux. Daarin word je ondersteund door en geef je leiding aan 2 collega’s op KAM- en RA-gebied. Extern ben je het aanspreekpunt voor onder andere overheden, certificerende instanties, klanten en leveranciers. Intern werk je nauw samen met bedrijfsonderdelen als Productie, In- en Verkoop, Logistiek en Financiën. Je zorgt zo dat Kluthe Benelux de geldende wet- en regelgeving naleeft, de organisatie gangbare sociaal-ethische normen hanteert en zowel interne als externe risico’s minimaliseert.
Op het gebied van vergunningenbeheer, wet- en regelgeving volg je actief de ontwikkelingen in de industrie en vertaalt die op begrijpelijke wijze naar de organisatie. Aan de hand van de uitgevoerde audits bewaakt je team of de gehanteerde procedures, documenten en (commerciële) communicatie in lijn zijn met de wetgeving. Je adviseert de directie en het managementteam over geldende regels en voorschriften en informeert de organisatie proactief over compliance. Zo zorg je dat de gehele organisatie voldoet aan compliance verplichtingen. In deze positie rapporteer je aan de Algemeen Directeur.

Ter uitbreiding/versterking van de huidige afdeling sales en relatiebeheer zijn wij op zoek naar een Sales Support Coördinator.
In deze rol heb je een spilfunctie op de afdeling sales- en relatiebeheer. Samen met je directe collega ben je het eerste aanspreekpunt voor klanten met betrekking tot vragen over offertes, tarieven en lopende afspraken.  Ook ben je verantwoordelijk voor het up-to-date houden van het CRM systeem met betrekking tot de klantgegevens en afspraken. Je zorgt ervoor dat je collega’s van de andere afdelingen op de hoogte zijn van de gemaakte afspraken met nieuwe en bestaande klanten. Ook ben je verantwoordelijk voor het verzorgen van diverse performance klant- en KPI-rapportages. Deze rapportages worden voornamelijk automatisch gegenereerd, jij zorgt voor de definitieve versie die naar de klanten worden gestuurd. Je volgt vragen van de prospects op en je maakt afspraken voor je collega in de buitendienst. Je bent de rechterhand van de Business Development Manager en Key Account Manager aan wie je rapporteert.