Commercieel Manager

Gaat je hart sneller kloppen van internationale sales, het signaleren van kansen en deze samen met de lokale Europese verkoopteams realiseren? Heb je affiniteit met de maakindustrie, kwalitatief hoogwaardige ‘niche’ producten, verspanen of consumables? Herken je je in de termen; driving force, pragmatische manager, voorbeeldfunctie en verbinder? Ben je reisbereid (50-70%) en pas je binnen een trots Nederlands productiebedrijf dat wereldwijd marktleider is en gericht op omzetgroei, dan is deze vacature echt iets voor jou.

Als Commercieel Manager ben je de drijvende kracht achter de directe verkoopdivisie in Europa. Dit is een relatief nieuwe afdeling omdat de verkoop eerder met name via buitenlandse distributeurs verliep. Momenteel zijn er binnen Europa verkoopkantoren in Duitsland en Frankrijk en worden Italië, Polen, Tsjechië en Slowakije via eigen Area Salesmanagers bediend. Doelstelling is het vergroten van marktaandeel en omzetgroei binnen de bestaande eigen verkoopkanalen en het verder uitbouwen van het directe Europese verkoopnetwerk. Je bent de aanjager en linking-pin tussen de CCO, lokale salesforces en Application Support Engineers. Je snapt het belang van het leveren van toegevoegde waarde en service, overziet de markt, signaleert kansen cq bedreigingen en betrekt de juiste medewerkers om hier adequaat op in te spelen. Je stimuleert eigenaarschap, streeft naar synergie en efficiency en maakt dat het high-performance salesteam middels trainingen op niveau kan blijven opereren. Om gevoel met de afzetmarkt en klantenbehoefte te behouden bedien je zelf ook een aantal key-accounts. Het merendeel van de tijd ben je op pad in Europa; samen met het salesteam bezoek je klanten, prospects en beurzen. Daarnaast is het van belang om met enige regelmaat op het hoofdkantoor te zijn om te sparren met R&D/Application Support Engineers en de CCO, aan wie je rapporteert.

• HBO diploma, commercieel-technisch onderlegd en ervaring met het succesvol aansturen van Europese verkoopkantoren/Area Salesmanagers. 
• Ervaring in DACH-landen en directe verkoop van high-performance consumables/ recurring business in de B-to-B industrie is van belang. 
• Analytische, pragmatische manager die samen verkoopdoelstellingen realiseert.
• Omzet gedreven, gericht op kansen, inspirerend, leading by example en verbinder.
• Affiniteit met metaal/verspanen en hoogwaardige ‘niche’ producten. 
• Reislustige grenzeloze pionier, communicatief vaardig in Nederlands en Engels, Duits is een pre.

• Een initiërende en verbindende managementpositie waarbij je de directe sales activiteiten in Europa verder uit kunt bouwen.
• Volop ruimte om te pionieren vanuit een professioneel Nederlands productiebedrijf dat wereldwijd marktleider is. 
• Naast een stevig basissalaris is er een bonussysteem en auto van de zaak.

Onze opdrachtgever is opgericht in 1945 en van een bescheiden Nederlands familiebedrijf uitgegroeid tot een wereldwijd merk en marktleider op het gebied van kwalitatief hoogwaardige consumables voor de maakindustrie. Ze zijn in staat geavanceerde oplossingen te bieden voor uiteenlopende industrieën, zoals;  metaalverwerkende industrie, automotive, machinebouw en OEM. Ongeveer 95% van de producten wordt via eigen verkoopkanalen en distributeurs geëxporteerd naar 70 landen wereldwijd. Vanuit het hoofdkantoor in Oost-Nederland zijn meer dan 150 medewerkers werkzaam in de ontwikkeling, productie en serviceverlening. Mede dankzij een sterke R&D afdeling, de focus op service en het leveren van toegevoegde waarde zijn ze als Nederlandse producent toonaangevend in hun niche. Sinds de management buy-out door een PE Company staan optimalisatie, omzetgroei en een andere route-to-market aanpak centraal. Zo is ook de verkoopstrategie in Europa geoptimaliseerd naar directe verkoop met application engineering support.