In het kort
Ambieer jij een commerciële rol waarin je op basis van technische kennis je klanten kan adviseren en overtuigen? Heb je kennis van verbrandingsinstallaties of stoomketels? Dan is de vacature Technisch Accountmanager bij Saacke Benelux iets voor jou! In deze rol maak je onderdeel uit van een compact team in de Benelux en heb je tegelijkertijd een grote, professionele Duitse producent van kwalitatieve producten achter je staan.
Functie
Als Technisch Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de verkoop van nieuwe installaties, van ombouwprojecten en van onderhouds- & servicecontracten. Daarbij ligt de focus zowel op bestaande klanten als op nieuwe klanten. Je beoordeelt aanvragen en bezoekt potentiële klanten om hun wensen te inventariseren. In deze gesprekken ben je op technisch gebied een sparringpartner voor je klant. Je werkt de behoeftes van de klant uit in een offerte waarbij je technisch ondersteund wordt door Engineers die op het hoofdkantoor in Bremen (Duitsland) werken. Na opdrachtverlening blijf je betrokken, de dagelijkse voortgang is in handen van een Projectleider.
Een deel van de aanvragen komt automatisch bij Saacke binnen vanwege hun succesvolle trackrecord. Daarnaast spoor je zelf projecten op die in de markt gaan spelen. Met enige regelmaat neem je deel aan aanbestedingen. Je bedient 2 type klanten. Bij de ketel- en ovenproducenten lever je de industriële brander en verkopen zij het totaalproject aan de eindklant. Als je rechtstreeks zaken doet met de eindklant lever jij vaak een compleet project waarbij je naast je eigen product ook componenten of producten van andere leveranciers verkoopt. In die situatie benader je geschikte leveranciers om een complete aanbieding te kunnen maken. De gemiddelde projectgrootte bedraagt circa € 2 ton.
Uiteraard ben je verantwoordelijk voor markt- en concurrentieonderzoek in de Benelux. Circa 60% van de omzet wordt in Nederland behaald, de overige 40% in België en Luxemburg. Je bezoekt regelmatig de fabriek in Bremen voor productopleidingen. Uiteraard wordt er voorzien in een uitgebreid inwerkprogramma. In deze rol rapporteer je aan de Vestigingsmanager in Nederland en het Hoofd Verkoop in Duitsland.
Een deel van de aanvragen komt automatisch bij Saacke binnen vanwege hun succesvolle trackrecord. Daarnaast spoor je zelf projecten op die in de markt gaan spelen. Met enige regelmaat neem je deel aan aanbestedingen. Je bedient 2 type klanten. Bij de ketel- en ovenproducenten lever je de industriële brander en verkopen zij het totaalproject aan de eindklant. Als je rechtstreeks zaken doet met de eindklant lever jij vaak een compleet project waarbij je naast je eigen product ook componenten of producten van andere leveranciers verkoopt. In die situatie benader je geschikte leveranciers om een complete aanbieding te kunnen maken. De gemiddelde projectgrootte bedraagt circa € 2 ton.
Uiteraard ben je verantwoordelijk voor markt- en concurrentieonderzoek in de Benelux. Circa 60% van de omzet wordt in Nederland behaald, de overige 40% in België en Luxemburg. Je bezoekt regelmatig de fabriek in Bremen voor productopleidingen. Uiteraard wordt er voorzien in een uitgebreid inwerkprogramma. In deze rol rapporteer je aan de Vestigingsmanager in Nederland en het Hoofd Verkoop in Duitsland.
Profiel
- HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een opleiding in werktuigbouwkunde of procestechniek.
- Minimaal 5 jaar ervaring in de technische verkoop van een klantspecifiek product.
- Kennis en ervaring met branderinstallaties of stoomketels is een pre.
- Goede beheersing van de Engelse taal. Kennis van de Duitse taal is een pre.
- Communicatief vaardig, gedreven en flexibel.
- Hands-on en goed georganiseerd.
- Woonachtig op bereisbare afstand van Hoogland.
Wat heeft Saacke Benelux te bieden
- Uitdagende en veelzijdige positie waarin je het verschil kunt maken. Deze rol speelt zich af in een financieel gezond bedrijf met kwalitatief hoogwaardige producten.
- Een prettige werksfeer in een klein, betrokken team.
- Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden, waaronder een auto van de zaak, een bonusregeling en een 38-urige werkweek. Mogelijkheid deels thuis te werken.
Opdrachtgever
Onze opdrachtgever, SAACKE Benelux (7 medewerkers), is de in Nederland gevestigde verkoop- en serviceorganisatie van het Duitse SAACKE GmbH, een fabrikant en leverancier van industriële branders. SAACKE GmbH is een gespecialiseerde Duitse familieonderneming die met meer dan 1.000 medewerkers wereldwijd actief is. Vanuit Hoogland (bij Amersfoort) levert en onderhoudt SAACKE Benelux het complete programma branders van SAACKE GmbH. De branders vinden hun toepassing in uiteenlopende industrieën (bijvoorbeeld de chemie, food-, papier- of staalindustrie) en de scheepvaart. Door middel van de branders van SAACKE wordt brandstof zoals gas, olie of waterstof omgezet in thermische energie. De producten kennen een lange levenscyclus en er is zodoende sprake van langdurige klantrelaties. Een groot deel van de branders bereikt de eindklant via de ketel- en ovenproducenten, maar er wordt ook via de tussenhandel of rechtstreeks met de eindklant zaken gedaan. SAACKE heeft een goede reputatie in de markt en wordt gezien als leverancier van kwalitatieve producten met een lage emissie. Naast verkoop richt SAACKE Benelux zich op het verlenen van service, het oplossen van storingen en het verrichten van onderhoud aan branders. Bij SAACKE Benelux werken 7 medewerkers: 3 medewerkers op kantoor die verantwoordelijk zijn voor sales, technische ondersteuning, planning en organisatie en 4 engineers die service verlenen. Kenmerkend is een klein, hecht en sterk gedreven team.
